Hoe berekent hoomie de prijzen?

Hoomie is een platform op het gebied van woningverduurzaming. We verbinden consumenten en installateurs aan elkaar en als dat lukt komt er een overeenkomst voor de installatie van een warmtepomp of zonnepanelen tussen hen tot stand. Die overeenkomst bevat uiteraard ook prijzen voor zowel de consument als de installateur. In deze blog leggen we uit hoe deze prijzen tot stand komen. Maar we vertrekken van wat er nu gangbaar is.

Hoe zitten de meeste offertes van installateurs in elkaar?

Installateurs hanteren veel verschillende manieren om een offerte op te stellen en een prijs te berekenen.Het meest gangbaar is om te beginnen met de inkoopkostprijs van de materialen en daar een productmarge aan te toe voegen van 15 tot 20%. Vervolgens worden de uren ingeschat en wordt daar een uurtarief van 65-85 € voor gerekend. Maar er zijn veel varianten. Zowel in uurtarieven, als in productopslagen. En soms worden er ook nog aparte risicotoeslagen gebruikt op de uren. of worden de reiskosten tegen een apart tarief in de offerte opgenomen.

Hoe kijkt hoomie daarnaar?

De prijzen van de fabrikant

Bij hoomie vinden we dat de fabrikant over de prijs van de producten gaat. Zij ontwerpen de producten, en voeren marketingcampagnes waarin zij soms ook prijzen communiceren via hun website. Daarmee kiest een fabrikant positie tussen zijn concurrenten. Hoomie heft daar geen invloed op, en is bovendien neutral ten opzichte van verschillende merken (zie ook ons blog daarover). Dus wij volgen de positionering van de fabrikant, inclusief de prijzen die hij daarbij vaststelt.

De kosten van het installatiewerk

We vinden dat de fabrikant over de prijzen van de producten gaat en we vinden dat de installateur over de prijs van het installatiewerk gaat. Het zijn de uren van de installateur en daar rekent de installateur zijn uurtarieven voor. Maar die uren zijn schaars. Er is een tekort aan monteurs, dus de installatiecapaciteit in Nederland moet effectief worden ingezet. Daarom willen we installatietijd zo kort mogelijk maken. Dat realiseren we door: voorstellen te maken waarin we met de juiste componenten relatief snel te installeren systemen verkopen.werk dat vaak extra tijd kost, zoals het ingebruik stellen en aanpassen van de instellingen over te dragen aan de fabrikant, of op te lossen met service op afstand oplossingenAls we zo samenwerken om het aantal installatieuren per system te beperken, moet daar een goed uurtarief tegenover staan. Met onze methode van prijs berekening gaan realiseren we een gemiddelde verdienste van tenminste € 105,- per uur, per monteur. Dat betekent dat als twee monteurs een dag werk hebben er een installatievergoeding van tenminste € 1680,- tegenover moet staan. We maken dus geen onderscheid tussen ervaren monteurs of juniors in onze berekening van de installatievergoeding. Maar we sturen er wel op dat de installatietijd pr systeem zo kort mogelijk is. Zo kunnen we met elkaar zoveel mogeliujk klussen doen en daarmee redelijke verdiensten realiseren. Hoe berekent hoomie de prijzen?De consumentenprijsVoor elk systeem dat we aanbieden berekenen we een consumentenprijs op basis van de configuratie die past bij de woning en de wensen van de consument. De prijs bepalen we op de volgende manier:We tellen alle prijzen van de producten en materialen bij elkaar op. Daarvoor hanteren we de bruto fabrikantenprijzen. Dat zijn de prijzen die de fabrikanten zelf publiceren, eventueel aangevuld met een actiekorting. Daar tellen we bij de kosten voor het huren van gereedschap, zoals een hoogwerker, en voor diensten die de installateur zelf inkoopt, zoals ingebruikneming door de fabrikant. Daar voegen we vervolgens het uurloon aan toe op basis van een door de installateur gekozen uurtarief tussen de €55,- en €75,-. dat uurtarief vermenigvuldigen we met het aantal installatie-uren. Het aantal installatie-uren komt tot stand in overleg met de fabrikant en stellen we bij op basis van ervaringen met onze installateurs. Al deze bedragen tellen we bij elkaar op en komen tot een brutoprijs voor het geïnstalleerde systeem. Daar voegen we 21% BTW aan toe, en trekken er vervolgens de geldende subsidie voor het systeem vanaf. Dat is de prijs die op ons voorstel aan de consument staat.Rekenvoorbeeld voor een hybride warmtepomp, inclusief installatie